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第七屆大連國際游艇展在星海灣游艇港掀起喧囂

      剛剛過去的周末，第七屆大連國際游艇展在星海灣游艇港掀起了喧囂，國內(nèi)外眾多知名的游艇生產(chǎn)、銷售企業(yè)參展為這里集聚了十足的人氣。在這個(gè)每年一度的大連游艇業(yè)盛會(huì)上記者發(fā)現(xiàn)，與以往動(dòng)輒幾千萬的高檔豪華游艇競相“炫富”的情形相比，今年的大連游艇展則顯得平和和親民很多：價(jià)格在幾十萬到幾百萬的游艇占據(jù)了大部分的展位，而一兩千萬的豪華游艇已經(jīng)稱得上是“豪門”。 

　　“這就是眼下大連乃至整個(gè)國內(nèi)游艇消費(fèi)市場的真實(shí)寫照，”遼寧省游艇協(xié)會(huì)副會(huì)長賈愛軍向記者表示，大連游艇消費(fèi)經(jīng)歷了前幾年追求豪華、氣派、高身價(jià)的非理性發(fā)展之后，從去年開始，已經(jīng)進(jìn)入更加務(wù)實(shí)和關(guān)注功能性的階段。為此，各大游艇生產(chǎn)商和銷售商的“投資所好”也就使得今年游艇市場更加親民。

圖片來源于大連新聞網(wǎng)

　　國產(chǎn)游艇的反攻

　　2012年游艇市場的慘淡景象很多從業(yè)者至今還記憶猶新。那一年，國內(nèi)游艇產(chǎn)業(yè)遭遇集體性行業(yè)危機(jī)，一向表現(xiàn)出色的大連游艇市場讓人大跌眼鏡——近20家游艇銷售企業(yè)全年一共才賣出了十二三條游艇，也就是說，有相當(dāng)比例的大連游艇銷售企業(yè)是零成交。而在上游，多家中小造船企業(yè)甚至陸續(xù)停止游艇生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而進(jìn)行小型船舶制造和修船等邊緣業(yè)務(wù)，在同樣是游艇生產(chǎn)比較集中的青島，多家生產(chǎn)企業(yè)甚至相機(jī)宣告停產(chǎn)甚至倒閉。

　　而去年至今的情況則顯然有明顯的好轉(zhuǎn)。一位業(yè)內(nèi)人士向記者透露，不完全統(tǒng)計(jì)，去年全年，大連游艇銷售企業(yè)售出的游艇數(shù)量大概在20條以上。其中，國產(chǎn)游艇的銷售走高，成為一個(gè)明顯的特點(diǎn)。

　　“應(yīng)該說現(xiàn)在目前我國游艇市場上，國內(nèi)游艇生產(chǎn)企業(yè)正在發(fā)起一輪陣地反攻。”隆翔松遼負(fù)責(zé)人周長利向記者表示，更加適合國內(nèi)市場需求的設(shè)計(jì)，是國內(nèi)游艇企業(yè)迎接新生的主要突破點(diǎn)。“目前我們已經(jīng)接待了多個(gè)個(gè)性化定制游艇的需求意向。”周長利介紹，在價(jià)格上，他們的艇只有同規(guī)格國外游艇的三分之一左右。而就在本屆展會(huì)現(xiàn)場，記者就注意到，今年參展的大連本土游艇生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量創(chuàng)了歷史最高，達(dá)到10家。

　　“國產(chǎn)游艇的銷售的確非常受矚目。”在大連游艇市場經(jīng)營多年的太乙游艇總經(jīng)理陳文思向記者表示，近一兩年來，國產(chǎn)游艇通過提升技術(shù)和設(shè)計(jì)能力，并積極拓展銷售渠道，已經(jīng)搶占了相當(dāng)一部分進(jìn)口游艇的市場。“最近有多家國內(nèi)游艇生產(chǎn)企業(yè)積極與我們聯(lián)系開發(fā)銷售渠道，其產(chǎn)品的性價(jià)比已經(jīng)非常理想，對(duì)進(jìn)口游艇開始有越來越強(qiáng)的替代性。”陳文思表示。

　　釣魚艇“釣”走六成訂單

　　“游艇行業(yè)整體感受的‘回暖’，與不少銷售企業(yè)放低身價(jià)有關(guān)。”賈愛軍表示，前幾年，大連游艇消費(fèi)多是以追求豪華、大尺寸的高端游艇為主，比如，大連市場擁有的多數(shù)70尺以上的游艇、甚至98尺游艇都是2008~2011年期間購買的，很多房地產(chǎn)、礦業(yè)的老板是主要消費(fèi)客層，為了彰顯企業(yè)實(shí)力，這些購?fù)д呋ㄉ蠋浊�萬也在所不惜。但是目前，隨著這些行業(yè)的格局調(diào)整，以及游艇產(chǎn)業(yè)逐漸進(jìn)入理性消費(fèi)，60尺以下游艇已經(jīng)成為大連市場的主力艇型，與此前相比，現(xiàn)在購買者更注重其功能性和實(shí)用性。而很多銷售企業(yè)也不惜放低利潤，大大下調(diào)了利潤空間。不少進(jìn)口游艇的售價(jià)甚至基本上就是進(jìn)價(jià)。

　　一個(gè)鮮明的案例是，大連正在不斷壯大的釣魚愛好者人群，正在推動(dòng)游艇市場的功能性發(fā)展——最近一年以來，幾乎所有的游艇生產(chǎn)和銷售企業(yè)中，釣魚艇都成了最為熱賣的游艇類型。在游艇展現(xiàn)場，大連恒達(dá)玻璃鋼船艇有限公司帶來的三艘釣魚艇均貼上了“已售”的標(biāo)簽，該企業(yè)總經(jīng)理馬繼武向記者表示，這三艘艇都已經(jīng)被客戶訂走。“低價(jià)位的有15萬的，最高價(jià)位在220萬~240萬之間，”馬繼武告訴記者，近年來，隨著國內(nèi)很多游艇生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)成熟和市場開發(fā)能力的提升，釣魚艇確實(shí)已經(jīng)成為很多企業(yè)的主打船型，市場反映也非常不錯(cuò)，今年上半年，該企業(yè)三種不同規(guī)格的主力釣魚艇，銷售都比較理想，僅200多萬的這個(gè)船型就售出了三條，低價(jià)位釣魚艇甚至賣出20多條。業(yè)內(nèi)人士向記者表示，去年至今，大連所有游艇銷售企業(yè)售出的游艇中，釣魚艇占到六成左右。而由于釣魚艇具有十分明顯的功能性，其銷售價(jià)格基本上在幾十萬到200多萬元之間。

　　數(shù)字

　　在游艇展現(xiàn)場，大連恒達(dá)玻璃鋼船艇有限公司帶來的3艘釣魚艇均貼上了“已售”的標(biāo)簽，該企業(yè)總經(jīng)理馬繼武表示，今年上半年，該企業(yè)三種不同規(guī)格的主力釣魚艇，銷售都比較理想，僅200多萬的這個(gè)船型就售出了3條，低價(jià)位釣魚艇甚至賣出20多條。