B2B重登舞臺與ota展開大作戰(zhàn)
一個月前，商旅巨頭騰邦國際聯(lián)合騰邦梧桐基金斥資1.95億收購了欣欣旅游65%股份，這一消息讓B2B軍團(tuán)正式告別沉默，踏上舞臺與各大OTA爭芳斗艷。到底這一場變革會如何發(fā)展，B2B的價值又在哪里呢？
“一個B端客戶的價值，相當(dāng)于1000個C端客戶的價值。”騰邦國際在闡述自身模式時是這樣說的。
根據(jù)中國旅游研究院預(yù)測，目前，全國有26400家擁有旅行社牌照的企業(yè)，運(yùn)營主體約8萬家。互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)銷售渠道的稀釋則使得流量入口日趨多元化、分散化。欣欣旅游看準(zhǔn)了市場現(xiàn)狀，重點(diǎn)發(fā)力欣旅通供銷平臺，建設(shè)旅業(yè)B2B2C生態(tài)平臺，并已聚集六萬中小旅行社注冊用戶。在中國旅游行業(yè)這塊大蛋糕中，機(jī)票分銷也存在著相似的狀況，大量的票務(wù)代理人依靠分散化的資源生存，而騰邦國際無疑是機(jī)票B2B市場的領(lǐng)軍人物。騰邦國際研發(fā)的超級分銷工具GSS系統(tǒng)，加上并購的中性交易平臺成都八千翼，雙平臺共聚集了八萬機(jī)票代理人客戶。騰邦國際和欣欣旅游擁有著相似的平臺戰(zhàn)略，卻有著完全互補(bǔ)的產(chǎn)品和客戶資源，互相打通后雙方均獲得了成倍的資源增長，兩者在大旅游這個圈子中成為了遠(yuǎn)離OTA價格大戰(zhàn)硝煙的強(qiáng)大聯(lián)盟。
“讓生意更容易，這是我們共同的理念。”欣欣旅游執(zhí)行總裁賴潤星在解釋欣欣旅游和騰邦國際契合點(diǎn)時說道。“通過互聯(lián)網(wǎng)，將分散而看似弱小的傳統(tǒng)旅行社聯(lián)合起來，為他們搭建起更快捷、靈活的渠道，協(xié)助他們轉(zhuǎn)型升級，去對抗形式上強(qiáng)大的OTA。”
騰邦國際和欣欣旅游牽手，金融元素的導(dǎo)入是關(guān)鍵。目前，騰邦國際已經(jīng)圍繞商旅發(fā)展了第三方支付“騰付通”、“融易行”小額貸款、“騰邦創(chuàng)投”P2P網(wǎng)貸等綜合金融服務(wù)，可以說是整裝待發(fā)，準(zhǔn)備好為欣旅通平臺下的六萬旅行社客戶打開資金服務(wù)的窗口。
騰邦國際沉淀穩(wěn)健的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和深厚的稟賦資源，擁有有力的金融利器，欣欣旅游則是典型的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，擁有小步快跑的輕巧和不斷創(chuàng)新的激情，雙方結(jié)合并引領(lǐng)在線旅游B2B市場發(fā)展的結(jié)果令人期待。
——B2B重登舞臺與ota展開大作戰(zhàn)
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